Un funnel di vendita è un processo che guida i potenziali clienti attraverso diverse fasi, dal momento in cui entrano in contatto con il tuo corso fino all’acquisto effettivo. 

Ecco come potresti strutturare un funnel di vendita per il tuo corso digitale:

  1. CONSAPEVOLEZZA:

In questa fase, l’obiettivo è attirare l’attenzione dei potenziali clienti e far loro conoscere il tuo corso. Puoi utilizzare diverse strategie:

  • Contenuto di valore: Crea articoli, video o podcast relativi all’argomento trattato nel tuo corso. Questo ti aiuterà a stabilirti come un’autorità nel settore e attirare l’interesse del pubblico.
  • Social Media: Utilizza piattaforme social per condividere il tuo contenuto e interagire con il pubblico interessato all’argomento del corso.
  1. INTERESSE:

Una volta che hai attirato l’attenzione, devi far sì che i potenziali clienti mostrino un interesse più approfondito. 

Ecco come:

  • Lead Magnet: Offri risorse gratuite di valore, come ebook, guide o video in cambio dell’indirizzo email dei visitatori. Questo ti permetterà di costruire una lista di potenziali clienti interessati.
  • Webinar: Organizza un webinar gratuito dove condividi informazioni preziose sull’argomento del corso. Alla fine del webinar, puoi presentare il tuo corso come soluzione per approfondire ulteriormente.
  1. VALUTAZIONE:

In questa fase, i potenziali clienti stanno valutando se il tuo corso è adatto alle loro esigenze. Fornisci ulteriori informazioni per aiutarli nella loro decisione:

  • Studio di caso: Condividi storie di successo di persone che hanno già partecipato al tuo corso e ottenuto risultati positivi.
  • Contenuto approfondito: Crea contenuti più approfonditi e dettagliati sull’argomento del corso per dimostrare la tua competenza.
  1. DECISIONE:

In questa fase, i potenziali clienti sono pronti a decidere se acquistare il tuo corso o meno. Aiutali a prendere questa decisione:

  • Offerta speciale: Crea un’offerta speciale limitata nel tempo per incentivare l’acquisto immediato. Questo potrebbe includere uno sconto o un bonus aggiuntivo.
  • Recensioni e testimonianze: Mostra le recensioni e le testimonianze dei partecipanti precedenti per aumentare la fiducia nell’efficacia del tuo corso.
  1. AZIONE:

Ora è il momento di convertire il potenziale cliente in un cliente effettivo:

  • Pagina di vendita: Crea una pagina di vendita dettagliata che spieghi chiaramente i benefici del corso, il contenuto, il prezzo e l’offerta speciale.
  • Processo di acquisto semplice: Semplifica il processo di acquisto, riducendo al minimo i passaggi richiesti per completare l’acquisto.
  1. FIDELIZZAZIONE:

Dopo che i clienti hanno acquistato il corso, è importante mantenerli impegnati e soddisfatti:

  • Contenuti bonus: Offri contenuti aggiuntivi, risorse o sessioni di Q&A riservate ai clienti del corso.
  • Gruppo o community: Crea un gruppo o una community online dove i partecipanti possono interagire, condividere esperienze e apprendere ulteriormente.

Ricorda che ogni funnel di vendita può essere personalizzato in base alle tue esigenze e al tuo pubblico di riferimento. Assicurati di monitorare le metriche chiave lungo il percorso, come tassi di conversione e coinvolgimento, per apportare eventuali ottimizzazioni.